年底，厂家开始慢慢的变活跃。为了把货赶紧卖出去、为了有个好的销量数据、为了在年底市场中占据更多的主动，每一个厂家都开始行动起来，与经销商的联系变得更加密切。
但是，在面对这些厂家的时候，经销商一定要小心，不然原本能够获利的生意，最后可能把自己都赔进去。特别有几类厂家，一定要谨慎对待！
一年不断的换着负责人，并且每一次换人都留下一大堆的问题。新的负责人刚上任，什么样的问题还没有处理，就开始新一轮的立威。
“刚换了负责人，之前的促销活动已经不做了”“领导刚来，要开始新的工作，支持一下，要点货、打点款，以后也好相处，有什么政策都好谈”“这是上个领导时的政策，现在领导还不了解，要等一段才能……”
新领导来了，第一个目的是来要业绩，各种压货的目标、打款的金额，总要意思意思。于是，给经销商新的压货理由就来了，不愿意也要考虑以后的合作会不会被穿小鞋。业绩要去了，但是留下来的问题却一点儿都没解决，甚至直接推给上一任，直接就不认了。
这样的状况并不少见。其他时候也就算了，磨一磨、拖一拖，经销商也都习惯了。但是，在年底的时候选择临阵换将，那么厂家的心思就细思极恐了。摆明了就是不想处理问题，想把问题都扔给经销商，费用不想掏、以往的费用不想给，还想要再收割一波经销商的货款。
面对这样的厂家，经销商根本得不到一丝的好处，还要为年底的市场投入大量的资金来消化库存，最后能赚的钱少之又少，一点儿风险都可能让经销商连下一年的工作都无法正常展开。
2023年马上就要结束了，但是一说到费用的问题，厂家依然是不断的找很多理由。年前就已经承诺，事情也已经做了，销量也有了，现在又不想掏钱了。想办事又不想掏钱的厂家，经销商一定要小心。
本身年底对任何一个品牌都是非常非常重要的节日，特别今年情况可能会更加特殊。经过一年市场的冷遇，每一个经销商、厂家都想要在年底翻身，冲一波销量。在这样一个时间段，想要做出成绩，那么投入的资金和人力可能会更大。
在这样的状况下，经销商如果把所有的风险都集中在自己身上，可能会让自己粉身碎骨。这样一个时间段，一个能够信任的厂家，一个能给经销商安全感的厂家是关键。本身压货的时候就是先款后货，现在要进行大促了，厂家依然抠抠索索，不愿意付出一点，不愿意承受任何的风险，那个企业的格局也就可想而知了。
一旦厂家最后依然拖延费用，甚至直接不认账，经销商要面临的可能是销量大涨，利润大跌，甚至是亏损的局面。
颐指气使、高高在上、强势……等都慢慢的变成了很多品牌的代名词，即使一个业务员也牛的没边儿。
到了年底，跟经销商有任何的一点冲突，甚至是一点儿不如他意的时候，就直接拿换经销商、费用打折扣等直接威胁经销商。并且，时不时的把这些话直接挂在嘴边上，已形成习惯了。大品牌如此，尚且是品牌带来的自信，但是一些中小品牌也是如此。
从一个业务员的身上就能直接反馈厂家的态度，对经销商的贬低，更多是一种傲慢。面对这样的厂家，经销商选择退让、忍气吞声，换来的往往是厂家、业务员的变本加厉。尤其是在年底市场中，给他们留下的印象是经销商离不开他们。那么接下来就是各种无理的要求，更大力度的压货、收缩的费用、不断拔高的任务要求……，经销商接下里面对的就是无穷尽的压迫。
各种好话、承诺、优惠政策都是张口就来，经销商要什么就给什么，甚至是一些明知道很难的要求，也没有一点负担的承诺出去。目的只有一个，就是把眼前的目标先完成，至于承诺的东西，大概率最后都是打马虎眼，甚至是直接不认账。
这样的状况，经销商遇到的已经不是一次两次，年初时候的各种政策承诺，现在兑现了多少。现在想用一点点甜头，加上没有一点保障的承诺，就想要经销商全力配合他们。但是，等到春节结束，想要兑现这些承诺的时候，面对的可能就是负责人换了、公司没出这样的政策等各种搪塞的理由。
任何没有写到合同上的承诺都是虚的，任何没有落实的政策都是空的，只要不兑现出来，经销商就得不到任何的政策。面对这样的厂家，经销商要随时保持谨慎，不要被糖衣炮弹迷住。
年底，厂家的动作会慢慢的频繁。厂家在合作的时候，一定要小心谨慎。作为每年最重要的促销节点，也是销量飙升最快的节点，必然的联系到的是经销商的生存，今年到底赚钱还是赔钱，就靠最后这一搏了！
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